互联网家装“黑马”住范儿获新投资1亿元,已在北京、上海开零售门店
互联网家装企业住范儿继续受资本追捧,迎来新一轮投资。
天眼查APP显示,住范儿所属公司水木优品(公司全称“北京水木优品科技有限公司”)已经于3月末获得C轮融资1亿元,投资机构为牧鲸资本。
2016年至2017年,住范儿经过天使轮、Pre-A轮、A轮,三轮融资金额2100万元。2021年,住范儿一举获得2亿元的B轮融资。至此,住范儿的融资金额已经达到3.21亿元。
在上游市场地产遇冷的大背景下,住范儿获融资的消息称得上是一种惊喜。根据《宿迁网》的报道,该笔融资将主要用于加大在北京、上海的品牌建设及品牌推广。
牧鲸资本创始合伙人谢瑾璇对于此次投资表示,非常看好住范儿对自身品牌差异化的定位,并期待与住范儿携手共进,共同推动家装行业的升级蜕变。
作为家居行业的新生代黑马代表,住范儿成立于2015年10月,是一家不到十年历史的家居企业,在同行中极为年轻。根据公开资料,住范儿总部设立于北京,上海、成都设立分公司,目前对外宣称的的定位为“家居建材的新零售服务商”,强调的是“新零售”。
此前住范儿创始人刘羡然于2023年7月接受《家页》专访表示,目前住范儿有三个业务,第一个是在北京、上海做整装大店,第二个是做社群团购,第三个是零售卖场。截止2023年7月,住范儿已经积累了30多万快40万人的私域。
住范儿“黑马”的特点在于,起初这是一家以内容运营吸引粉丝流量、以社群团购销售为主的装修企业,是业内人认为用户规模最大的家装团购平台。
业内资深人士告诉界面新闻,住范儿“有好几百个群,从线上团购起家,再开线下‘仓储店”。但不同的人对此有不同的定义,《大财研究》首席分析师邓超明认为住范儿是从“自媒体起家”。
业内人士称呼的“仓储店”,也就是住范儿目前新划分出来的第三条业务线——零售卖场,是住范儿迄今为止投入最重,也是行业最关注的业务模式。
界面新闻曾于2022年3月报道,住范儿在北京丰台开了一家占地约2万平方米的超级家居Mall,可以为消费者提供包含装修、建材、家具、家电在内的一站式服务。
从地理位置上来看,这家店位于北京市丰台区成寿寺2号新业广场东区,方圆6公里内就有一家居然之家。
在单独划分出零售业态之前,2021年住范儿的三条业务线划分是一站式装修解决方案、家居产品社群团购、家居品牌互联网整合营销。在超级家居Mall开业后,刘羡然表示“这个场是把我们(在2021年划分的)三个业务结合在一起,是之前所有业务的汇总。”
超级家居Mall的开业在家居行业引起些许轰动,也被视为住范儿从一个创业型的团购平台,在得到资本青睐后,实现了到线下真正接触消费者、执行家居零售业务的跨越。
需要关注的是,这个卖场和目前居然之家、红星美凯龙,以品牌经销商入驻、卖场方只负责监督的商业模式有非常大的不同,住范儿在卖场中力求自营。
住范儿创始人刘羡然曾在前文《家页》采访中表示,第一家新零售卖场在北京(即超级家居Mall),大概整合了32个家居、定制、建材的门店,以及有十几家家电,但能做到有一半的门店是自己员工代理,不是经销商入驻的形式,是一家自己来保证所有销售、售后、安装的卖场。
这就意味着,有一半的品牌只是进行了产品上的入驻,其销售人员甚至是销售模式,则是全盘交给卖场。
界面新闻曾于开业之时报道,供应链方面超级家居Mall的交付方式分为厂家直发、仓储周转两种模式,住范儿在北京、上海、成都设有仓库。
彼时刘羡然接受界面新闻采访时还透露,2022年超级家居Mall的业绩规划是14亿元,其中包括整装4亿元(设计施工1亿元、带动消费3亿元)、建材/家具/家电零售5亿元、电商5亿元。当时刘羡然定得比较保守,并且判断装修和零售一定会超出预期。
当年开业一个月后,住范儿直接发海报曝光卖场一个月业绩。2022年3月开业首月,超级家居Mall净收款业绩达成1.4亿元。但这个卖场诞生于疫情时代,2022全年的业绩并没有曝光。
而在北京店开业的8个月后,2022年11月,住范儿家居生活馆落地上海静安区灵石路。这是住范儿零售体系的二号店,北京超级家居Mall属于一号店,三号店大概率落地成都。
2023年后,住范儿也仍然在探索线下模式的可持续性,这一点刘羡然也在《家页》专访中提到。此外,刘羡然还多次强调盈利、可复制的商业模式。
刘羡然直言,特别难的是,(做到)满足一类人群的,又兼具盈利和复制性的商业,目前还在探索这件事情的路上。
这其中值得一提的案例是,在住范儿北京超级家居Mall开店才不到4个月,商场内部就进行了大调整。根据《住范儿》公众号于2022年7月发布的内容,商场内部对产品重新调整后,进行重新开业。
文中大意是,由于想让大家在一个地方解决装修难题,找了又多又全的产品,但同时打乱了品牌,全部按品类排列。结果是不够了解建材家居的消费者无从下手,对品牌有足够偏好的,也难以快速找到自己钟意的品牌。因此,内部及时调整。
这种与消费者联系紧密的操作,不要说在家居卖场赛道,就连是已经成熟的购物中心赛道也是少见。
2023年刘羡然的大部分精力都在线下。“并不是说不在意线上的运营或者电商模式,因为线上做多大,它其实就是单点的扩大,线下不一样,如果一个店做好且它沉淀出可复制的能力,它是有可能做100家、300家甚至是500家。”他说。
扩张意味着野心,这一点在2022年超级家居Mall开业之时,刘羡然就曾向界面新闻表露。彼时他表示,预计2025年在全国开出11家店、达成营收100亿元,2035年实现100家店、1000亿元营收的目标。
刘羡然也坦言,如果店面的开设速度增快,融资节奏就会增快。
如今,住范儿已经在2024年一季度末拿到了新一轮的融资,这或许意味着三号店已经提上日程。
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